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涂料企业如何“拿下”精英市场?

国家权威报告指出,精众是拥有积极向上的价值观,追求并引领高品质生活,具有活跃的、共同的消费符号的人群聚合。而精众人群是企业在市场发展各阶段均需要同步、甚至是优先关注的人群。对于涂料行业而言,精众人群正好为中高端企业提供了一片开阔的市场,关键在于,涂料企业应该如何把握。

  一、建立“精众”圈集中发火

    对于涂料企业来说,想要抢占精众人群,首先需建立“精众”圈。精众市场的区隔性在于在这些由于人群生活方式转变而重新聚集的空间,重新形成了新的群体和凝聚了新的消费能量,涂料企业对这些空间加以挖掘,就可以建立与消费者深度沟通和对话的营销平台。例如,国内有公司就通过锁定中国35城市2300多家中高端健身会所的精众健身人群,开发出包含平面框架、植入型产品体验以及参与互动式线下活动在内的立体营销通路。除掉空间上的区隔,从内容上也可以区隔精众,精众的信息平台和媒介习惯、信息沟通模式和大众也有很大的区别。如“第一财经”频道,锁定财经的高端人群,豆瓣网只给那些文艺青年看,所以对于涂料企业而言,建立精众的圈子有着非常重要的价值。

  二、打响产品战略迎合消费者品质追求

   精众消费群体的崛起来自于消费者对于商品品质的追求。越是容易激动的年代,时尚的变化越迅速”,即越时尚越有市场,而中国就处在社会经济发展的“激动年代”,人们对时尚的追求也可谓“日新月异”。消费者对于产品的内在“品质”的需求正在不断刷新,根据研究发现,不仅仅是房子、家具、家电、汽车、IT产品和时尚奢侈品,服装服饰、日常饮食、鞋子也都成为人们最为在意品质的消费领域。因此,涂料企业需记住,注重品质的品牌消费一定要有满足品质生活的内涵和利益点,要能传递一种生活方式与价值。

    总的来说,追求自我独立、看重独特的风格、追求特有的生活方式……正在重新定义“精众”消费者对于产品和品牌的需求,涂料企业要影响他们,就必须在品牌营销中添加这些因素。涂料企业要想做大做强,需要了解市场的需求发展趋势,找到真正的价值消费群体,用精众引领大众,大胆进行营销创新才有出路。


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